Super User
100 подсказок менеджеру по продажам
Колотилов, Е. 100 подсказок менеджеру по продажам / Е. Колотилов, А. Парабеллум. — 2-е изд. — Москва : Альпина Паблишер, 2016. — 128 с. — ISBN 978-5-9614-4865-8.
URL: https://e.lanbook.com/book/88331 . — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Книга адресована всем менеджерам по продажам, заинтересованным в повышении эффективности своей работы.
СОДЕРЖАНИЕ
10 подсказок по холодным звонкам.........................................................................................7
10 подсказок по обработке входящих звонков.......................................................................19
10 подсказок по написанию продающих писем......................................................................31
10 подсказок по вступлению с клиентом в первый контакт на личной встрече...................43
10 подсказок, как провести встречу с клиентом.....................................................................55
10 подсказок, как провести презентацию................................................................................67
10 подсказок, как вести переговоры о цене............................................................................79
10 подсказок, как работать с возражениями...........................................................................91
10 подсказок, как получить заказ.............................................................................................103
10 подсказок, как стать лучшим в продажах...........................................................................115
Об авторах.................................................................................................................................127
Художественное проектирование зонтов
В учебном пособии «Художественное проектирование зонтов» изложена история зонта от атрибута власти до обычного аксессуара – защиты от дождя. Проведена классификация зонтов по форме и назначению. Подробно рассмотрены композиционные построения, используемые при их оформлении. В работе значительное внимание уделено уличным зонтам. Учебное пособие предназначено для обучающихся по направлению подготовки 072700 Искусство костюма и текстиля всех форм обучения и будет использовано при изучении дисциплины «Художественное проектирование текстильных изделий для костюма» и «Художественное проектирование текстильных изделий для интерьера». Оно будет интересно также специалистам занимающимся оформлением штучных изделий.
URL: https://e.lanbook.com/book/128423 — Режим доступа: для авториз. пользователей (текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система).
Редкие однолетние растения
Современный ассортимент декоративных однолетних растений чрезвычайно обширен. Однако для выражения национальных черт и особенностей в озеленении почти не используется исторический аспект. В издании рассказывается об однолетних растениях прошлого. Среди них яркие календулы, пышные циннии, душистые левкои. Одновременно на страницах издания рекомендуются новинки, которые выращиваются в Центральном ботаническом саду НАН Беларуси, но мало распространены в озеленении. Даны рекомендации по их выращиванию и многообразному использованию. Книга адресована специалистам-цветоводам, ландшафтным дизайнерам, студентам профильных учебных заведений, цветоводам-любителям.
50 экспериментов для самых отважных молодых учёных
- Как разбудить у ребёнка желание отвлечься от электронных гаджетов и заняться познанием нашего неисчерпаемого мира?
- Как рассказать о сложном в простой и увлекательной форме?
Нет ничего проще!
Содержание
Введение
>2 МИЛЛИОНА ЛЕТ ДО И. Э. Первые орудия
каменного века
ЭКСПЕРИМЕНТ 1
Рубило каменного века
1-1,0 МИЛЛИОНА ЛЕТ ДО И. Э. Человек
становится хозяином огня
ЭКСПЕРИМЕНТ 2
451 градус по Фаренгейту
8000 ЛЕТ ДО НАШЕЙ ЭРЫ Лук и стрелы
ЭКСПЕРИМЕНТ 3
Мини-лук и стрелы
3500 ЛЕТ ДО НАШЕЙ ЭРЫ Шумерскское колесо
Эксперимент 4
Шумерское колесо и ось
ЭКСПЕРИМЕНТ 5
Шумерский супервелосипед
330 ЛЕТ ДО НАШЕЙ ЭРЫ
Аристотель возвестил: Зелия не плоская!.
ЭКСПЕРИМЕНТ 6
Небоскрёб Аристотеля
ЭКСПЕРИМЕНТ 7
Полярная звезда Аристотеля
132 ГОД Сейсмометрт Чжан Хэна
ЭКСПЕРИМЕНТ 8
Желетрясение
850 Порох китайского алхимика
ЭКСПЕРИМЕНТ 9
Замедленный фейерверк
1504 Лунное затмение Региомонтана
ЭКСПЕРИМЕНТ 10
Апельсиновое затмение Региомонтана
1810 Телескоп Галилея
ЭКСПЕРИМЕНТ 11
Самодельный телескоп Галилея
ЭКСПЕРИМЕНТ 12
Галилеевы спутники Юпитера
1885 Упавшее яблоко Ньютона
ЭКСПЕРИМЕНТ 13
Наука Ньютона о трении
ЭКСПЕРИМЕНТ 14
Третий закон Ньютона
1752 Электрический змей Бенджамина Франклина
ЭКСПЕРИМЕНТ 15
Молния во рту
ЭКСПЕРИМЕНТ 16
Заряженный шар
1771 Цепь Гальвани и батарея Вольта
ЭКСПЕРИМЕНТ 17
Причёска Гальвани
ЭКСПЕРИМЕНТ 18
Батарейка Вольта
1783 Воздушный шар братьев Монгольфье
ЭКСПЕРИМЕНТ 19
Мусорный мешок Монгольфье
ЭКСПЕРИМЕНТ 20
Пинг-понг Монгольфье
1796 Волшебная вакцина Эдварда Дженнера
ЭКСПЕРИМЕНТ 21
Водяной микроскоп Эдварда Дженнера
ЭКСПЕРИМЕНТ 22
Микроб Эдварда Дженнера
1797 Парашют Гарнера.
ЭКСПЕРИМЕНТ 23
Парашют Гарнерена
1825 Паровоз Джорджа Стефенсона
ЭКСПЕРИМЕНТ 24
Паровая жестянка Стефенсона
1854 Лифт Отиса и тормоз бедопасности
ЭКСПЕРИМЕНТ 25
Катушечный лифт Отиса
1859 Революционная книга Дарвина об эволюции.
ЭКСПЕРИМЕНТ 26
Дарвиновская окаменелость
1895 Ренген открывает лучи имени себя
ЭКСПЕРИМЕНТ 27
Рентгеновское зрение
ЭКСПЕРИМЕНТ 28
Рентгеновский аппарат
1898 Мария Кюри открывает радиоактивный
изотоп
ЭКСПЕРИМЕНТ 29
Углеродное датирование попкорна методом М.
Кюри
1903 Летаюшая машина братьев Райт
ЭКСПЕРИМЕНТ 30
Аэродинамика Орвилла
ЭКСПЕРИМЕНТ 31
Летающая машина Уилбура
1985 Атом Эйнштейна
ЭКСПЕРИМЕНТ 32
Волшебный атом Эйнштейна
ЭКСПЕРИМЕНТ 33
Броуновское движение Эйнштейна
1926 Ракетное судно Роберта Годдара
ЭКСПЕРИМЕНТ 34
Бутылочная ракета Роберта Годдарда
1936 Вертолен Игоря Сикорского
ЭКСПЕРИМЕНТ 35
Вертолёт Сикорского
ЭКСПЕРИМЕНТ 36
Аэродинамический профиль Сикорского
1942 Цепная реакция Ферми
ЭКСПЕРИМЕНТ 37
Цепная реакция Ферми
1947 Звуковой шар Чака Йегера
ЭКСПЕРИМЕНТ 38
Звуковой удар Чака Йегера
1947 Джон Стэпп катается на реактивной тележке
ЭКСПЕРИМЕНТ 39
Реактивная тележка Джона Стэппа
ЭКСПЕРИМЕНТ 40
Торможение Джона Стэппа
1953 ДНК Уотсона и Крика
ЭКСПЕРИМЕНТ 41
ДНК Уотсона и Крика
1960 Лазер Теодора Маймана
ЭКСПЕРИМЕНТ 42
Лазерная печь Теодора Маймана
ЭКСПЕРИМЕНТ 43
Лазерный луч Теодора Маймана
1961 Юрий Гагарин выходит на орбиту
ЭКСПЕРИМЕНТ 44 Гараринская орбита
ЭКСПЕРИМЕНТ 45
Тяга гагаринского шара
1962 "Безмолвная весна" Рейчел Карсон
ЭКСПЕРИМЕНТ 46
Чистая вода Рейчел Карсон
1967 Пересадка сердца Кристиана Барнарда
ЭКСПЕРИМЕНТ 47
Самодельный стетоскоп Барнарда
ЭКСПЕРИМЕНТ 48
Сердцебиение Барнард
1999 Лавина Дитера Исслера
ЭКСПЕРИМЕНТ 49
Кухонная лавина Дитера Исслера
2908 Большой андронный коллайдер
ЭКСПЕРИМЕНТ 50
Зефирный адронный коллайдер
Послесловие
Черно белая графика
Бесчастнов, Н. П. Черно белая графика [Текст] : учеб. пособие для студентов вузов (бакалавриат) / Н. П. Бесчастнов. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство ВЛАДОС, 2019. — 288 с. : ил. — (Изобразительное искусство). — ISBN 978-5 00136-034-6.
В учебном пособии рассмотрены основы теории и практики черно-белого графического изображения применительно к задачам специального обучения художников.
Адресовано студентам высших учебных заведений изобразительного искусства и дизайна.
Уроки на отлично! Как научить ребенка заниматься самостоятельно и с удовольствием
Оакли Барбара. Уроки на отлично! Как научить ребенка заниматься самостоятельно и с удовольствием. - Санкт-Петербург : Питер, 2020. - 288 с. - ISBN 978-5-4461-1293-7.
Аннотация
Научиться учиться можно в любом возрасте, но взрослым менять привычки намного сложнее. Надоело корпеть над школьными уроками целый вечер? Болит голова от задачек по математике? Хватит издеваться над детьми (и взрослыми)! Барбара Оакли и Терренс Сейновски написали «Уроки на отлично!» для детей и подростков, чтобы превратить «нелюбимые» школьные предметы в простые и понятные. Пора перестать тратить весь вечер на «домашку», у каждого есть все необходимое для хорошей учебы. Секрет в том, чтобы выяснить, как работает мозг, и использовать его возможности. 6+ (Для детей старше 6 лет. В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 436-ФЗ)
Ссылка: https://ibooks.ru/reading.php?productid=365335
Содержание
Обращение к родителям и учителям
Глава 1. Вопрос увлечённости
Глава 2. Не переусердствуйте
Глава 3. Да я потом сделаю, честно!
Глава 4. Нейронные связи и клёвые пришельцы
Глава 5. По ту сторону учительского стола
Глава 6. Учимся во сне
Глава 7. Школьные рюкзаки, шкафчики и внимательный осьминог
Глава 8. Крутые трюки для укрепления памяти
Глава 9. Зачем укреплять нейронные сети (и как не улететь в кювет)
Глава 10. Обучение в группе, поиск себя, и как Терри чуть не сжёг школу
Глава 11. Как прокачать мозг
Глава 12. Создание нейронных цепочек
Глава 13. Задайте себе важные вопросы
Глава 14. Сюрприз! Псс, эй... Слабые стороны
вполне могут оказаться сильными! ...
Глава 15. Как справиться с контрольными
Глава 16. От "приходится" к "нужно"
Ответы к заданиям в конце главы
Рекомендуемые источники
Иллюстрации
Благодарности
Ссылки
Примечания
Об авторах и художнике-иллюстраторе
Как написать научную статью и не только...
Горбунов, В.В. Как написать научную статью и не только : монография / Горбунов В.В. — Москва : Русайнс, 2020. — 246 с. — ISBN 978-5-4365-1680-6.
URL: https://book.ru/book/934095 . — О доступе подробнее.
Эта книга содержит конкретные советы студенту для написания типовой научной статьи и ее издания в научном журнале.
Они, также могут быть полезны аспирантам, соискателям научной степени, молодым ученым при создании научных публикаций и диссертаций, а также преподавателям при руководстве дипломной и другими студенческими работами.
Книга является первой в серии "Студенческая библиотека", включающей еще три книги, посвященные научному докладу, защите студенческой дипломной работы и проработке научной литературы.
Помимо книжных магазинов, эту книгу можно приобрести по персональному заказу, отправив его по почтовому адресу (предоставляется Издательством КНОРУС) или по электронному Интернет-адресу (предоставляется Издательством КНОРУС), а ее электронную версию - по электронному Интернет-адресу (предоставляется Издательством КНОРУС).
Технический рисунок. Специальность «Дизайн костюма»
Бикташева, Н. Р. Технический рисунок. Специальность «Дизайн костюма» : учебное пособие / Н. Р. Бикташева. — 2-е изд., испр. и доп. — Санкт-Петербург : Планета музыки, 2020. — 168 с. — ISBN 978-5-8114-4176-1. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/129118 . — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Психология доверия и недоверия
Купрейченко, А. Б. Психология доверия и недоверия / А. Б. Купрейченко. — 2-е изд. — Москва : Издательство «Институт психологии РАН», 2019. — 570 c. — ISBN 978-5-9270-0126-2. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL: http://www.iprbookshop.ru/88372.html . — Режим доступа: для авторизир. пользователей
Содержание Открыть
Книга является первым отечественным исследованием соотношения психологических феноменов доверия и недоверия - особенностей их формирования, детерминации, структуры и социально-психологических функций. Впервые доверие и недоверие рассматриваются как свойства самоопределяющегося субъекта в контексте более общей проблемы нравственно-психологической регуляции социальной активности личности и группы. В ходе исследования определено место доверия и недоверия в системе феноменов и понятий, в частности, описана роль доверия в формировании психологической дистанции. Предметом эмпирических исследований являлись личностные и групповые факторы доверия другим людям. Изучались также детерминанты и основания доверия и недоверия потребителей рекламе и рекламным персонажам. В специальной главе представлены результаты исследований организационного доверия, посвященных особенностям доверия личности разным группам работников и организации в целом, а также взаимосвязям доверия и недоверия с другими организационно-психологическими феноменами - корпоративной культурой, психологической атмосферой и социально-психологическим климатом. Монография представляет интерес для специалистов в области социальной, экономической, организационной, педагогической психологии, психологии личности, труда и управления, а также для широкого круга исследователей социогуманитарных отраслей знания, в частности, философов, социологов, экономистов, культурологов, политологов.
Методы MS Excel для решения инженерных задач
Бильфельд, Н. В. Методы MS Excel для решения инженерных задач : учебное пособие / Н. В. Бильфельд, М. Н. Фелькер. — Санкт-Петербург : Лань, 2020. — 164 с. — ISBN 978-5-8114-4609-4. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/136174. — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Содержание по ссылке.
Пособие содержит четыре взаимосвязанных раздела: простейшие вычисления в таблицах, использование стандартных формул, построение графиков; работа с массивами данных, построение сводных таблиц данных, поиск решений, анализ «Что — если», решение оптимизационных задач; использование макрокоманд и основы программирования в VBA; разработка приложений с использованием визуальных компонентов, создание собственных интерфейсов. Рассмотрены основные режимы работы в MS Excel для решения специальных задач, возникающих в практической деятельности инженеров и научных работников. Теоретический материал иллюстрирован примерами решения задач различной сложности с подробными комментариями. Подробно изложены основы разработки приложений в среде VBA, программирование элементов интерфейса. Предназначено для студентов, обучающихся по техническим направлениям подготовки высшего образования.